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详情描述
参加对象:业务员、销售员、商务代表、销售经理,及一切想提高自身综合销售能力者
课程特点:
.2天全封闭式销售精英特训; (泰安营销培训班)
.从销售心态、销售口才、销售理念、沟通技巧、谈判技巧全方位提高综合销售能力;
.培训过程中销售理论和案例剖析结合 (泰安营销培训)
.培训现场针对个人特点进行当场训练
.培训现场进行模拟演练和现场指导,彻底解决销售难题
课程大纲
第一篇营销事业篇事在人为
1. 为什么做销售? (泰安市场营销培训)
2、人生重在选择:选择不对,努力白费!
2、做好销售对你的一生有什么影响?
3、如何打造自己的销售综合竞争力?
4、成功营销人的九项修练 (泰安销售培训)
5、从惧怕销售到喜欢销售(泰安营销培训)
6、营销人生、财富人生、事业人生
第二篇营销礼仪篇以礼服人
(1)商务礼仪对于成功营销的重要意义
(2)销售仪容仪表:服饰、配饰、头发、指甲、鞋子、袜子、妆容等要求
(3)销售人员的站立、行走、入座的姿势要求
(4)商务人员的见面礼节(国内、国外差别):见面礼、点头礼、作揖礼、鞠躬礼等
(5)商务销售人员的称呼礼仪:(泰安营销培训班)
(6)商务销售人员的介绍礼仪:(泰安营销培训)
(7)商务销售人员的握手礼仪:(泰安销售培训)
握手的动作要领、伸手的次序
(8)名片礼仪:如何递送名片、接收名片、索要名片、保存名片?
(9)社交接待礼仪:迎接、让座、上茶、引领、饭局、接机、乘车等礼仪。
第三篇营销理念篇理念先行
1. 推销、销售、营销的理念差别:
2、销售的成功公式: (泰安销售培训
3、如何打造销售的信心-销售气势,成功先成气势!
4、STP营销的核心应用:(泰安销售技巧培训)
5、SWOT营销案例分析:(泰安销售培训班)
6、成功营销的基本理念:(泰安营销培训)
7、成功营销的基本哲学:(泰安营销培训班)
8、成功营销的中医原理:(泰安市场营销培训)
9、成功营销的两大法则:(泰安销售培训)
第四篇营销沟通篇沟通是金
(1)营销为什么较重视沟通技巧?(泰安营销培训)
(2)营销沟通的原则和内涵: (泰安销售培训班)
(3)营销沟通中的三字学问和技巧:
(4)营销沟通中的询问技巧:(泰安市场营销培训)
(5) 营销沟通中的倾听技巧:(泰安销售技巧培训)
(6)营销沟通中的赞美技巧:结合实战演练
(7)电话沟通技巧:打电话和接听客户电话的技巧
(8)如何约见和拜访客户,拜访客户应注意什么问题?
(9)如何快速取得客户的信任? (泰安营销培训)
(10)面对面沟通的四大技巧: (泰安营销培训班)
第五篇营销技巧篇成交
1、成功营销的渐进性和步骤性:故事案例分析
2、成功营销的五步法则 (泰安销售培训班)
3、成功营销的流程控制:(泰安销售培训)
4、客户没有需求?如何创造和激发客户的需求
5、介绍产品(项目)的FAB法则:(泰安销售技巧培训)
何时介绍自己产品的缺点?何时不能?
何时介绍竞争对手的缺点?何时不能?(泰安营销培训)
6、如何解决客户提出的疑虑和异议?(泰安营销培训)
7、“饿”与“饱”的销售缔结技巧:(泰安销售培训)
8、销售谈判成交技巧
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